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      登陸日
      2020-08-20
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      中國化妝品大會丨Jessica:科絲美詩OBM模式助新品牌崛起
      中國化妝品大會丨Jessica:科絲美詩OBM模式助新品牌崛起
      中國化妝品大會丨Jessica:科絲美詩OBM模式助新品牌崛起

      8月19日下午,由品觀APP主辦的2020(第十三屆)中國化妝品大會•內容營銷論壇,在上海浦東香格里拉大酒店舉行。

      隨著ODM產業競爭深化、線上平臺擴大、流通結構優化以及多元化需求不斷增加等新的變化,OBM(代工廠經營自有品牌)模式,開始展現出更強勁的市場競爭力。

      科絲美詩(上海)國際貿易有限公司運營總監Jessica,介紹了科絲美詩OBM模式助力新興品牌快速崛起的商業邏輯。

      不論是品牌方或代理商,一直在合作中不斷權衡。

      品牌方希望以最少的投入達到最大的宣傳效果,然而持續的投入未必能有品牌的沉淀,只能硬著頭皮頂著資金壓力鋪貨;作為代理商,品牌知名度的產品,銷量壓力大,而知名度低的品牌,會長期占用資金,還總有種替品牌方“養孩子”的憂慮。

      對不少企業而言,都有一顆躁動的心:想做一個真正屬于自己的品牌。

      但做品牌,并非易事。不僅世界的消費結構在不斷變化,各大品牌的營銷策略也是百花齊放。就拿廣告投放來說,以前,打造一個品牌只要投新聞廣告、電視廣告和平面廣告就可以。如今,營銷方式已經轉移到短視頻領域,文字已經沒那么大的吸引力。

      科絲美詩的OBM業務模式,能有效解決上述痛點,該模式堪稱化妝品行業新品牌的“孵化器”。

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      不同于OEM/ODM,OBM可以為客戶提供產品研發、品牌策劃、產品策劃、制造生產、營銷戰略、渠道規劃等一系列全方位服務,助力客戶從0開始打造出一個屬于自己的品牌。

      目前,科絲美詩在中國登記了多個中文和英文商標。在科絲美詩的OBM品牌庫中,包括商標注冊、專利原料注冊等,都屬于市場獨一無二,會與服務的其他品牌進行嚴格的界限劃分。這個品牌庫,是科絲美詩隨時向市場推出新品牌的堅實保障。而且,該品牌庫將持續更新。

      支撐這一切的,是科絲美詩龐大的、獨有的OBM網絡。除了韓國總部,科絲美詩在中國、美國、印尼以及澳大利亞,均有自己的工廠。這些工廠,除了生產化妝品,還生產健康食品。

      在中國市場,2017年5月,科絲美詩(上海)國際貿易有限公司成立。自成立至今,彩妝品牌Cover Queen、Jelly Finger、護膚品牌奧黛露大麻籽油系列以及Recellpe芮詩秘祛痘系列產品陸續上市。

      盡管成立不久,但線上電商、線下商超和母嬰店,包括專營店,都能購買到科絲美詩的OBM產品。目前,這些OBM品牌的銷售渠道遍布天貓、京東、網易考拉、小紅書、愛嬰室、孩子王、平安好醫生以及壹錢包等。

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      另一個成功的OBM品牌服務案例,是與韓國老字號高麗參品牌正官莊出自同門的彤人秘。作為韓國高端護膚品牌,彤人秘的中國區運營者,正是科絲美詩。

      據介紹,彤人秘寓意為紅色人參的秘密。因為紅參食用后有提高皮膚免疫力的功能,涂在皮膚上也有提高免疫力的作用。“彤人秘具備了所有大牌的基本特質,所有的原料都經過臨床測試,且具備合法的相關資質報告。”Jessica介紹道。

      “我們有工廠背景,有運營,有推廣渠道。我們可以把品牌從一棵種子培養成樹苗,然后為客戶提供所有的跟蹤服務。這是對科絲美詩OBM服務最簡單的總結。”Jessica表示。

      作為業內最具影響力的高端會議,中國化妝品大會被譽為化妝品行業的“達沃斯論壇”。本屆大會由珀萊雅主贊助,諾斯貝爾戰略合作,主題為“算法驅動 x 人文覺醒”。本場內容營銷論壇由科絲美詩、諾斯貝爾、卡洛萊、伊斯佳戰略合作,將有來自歐萊雅、保利沃利、自然旋律、菠羅蜜、大禹傳媒等的重磅嘉賓,帶來精彩分享和產業洞察。

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